CarPrice — помогает продать машину выгоднее! Это единственный сервис, который заинтересован в том, чтобы вы получили цену, которая вас устроит и продали машину.

### Сайту с объявлениями все равно!
Сайту объявлений все равно — продадите вы машину или нет.
Ведь чем дольше висит объявление, там больше ваше желание заплатить за продвижение и подъем в поиске.
Продажа машины — целиком ваша забота. Звонки, встречи, торг у капота, договор, наличка. И — все покупатели заинтересованы в том, чтобы сбить цену вашей машины.
Сайт объявлений может предложить аукцион — но цена этого аукциона не будет финальной. Вы поедете к победителю, который заинтересован в том, чтобы сбить цену вашей машины.

### Автосалону выгоднее купить дешевле!
Можно поехать в автосалон. И здесь вы тоже окажетесь один на один с профессионалом. И он — тоже захочет сбить цену вашей машины.

### И только CarPrice выгоднее купить ваш автомобиль дороже!
 CarPrice помогает продать машину в понятные сроки выгоднее, потому что собирает реальные предложения от десятков реальных покупателей со всей России, предлагая им побороться за вашу машину онлайн в реальном времени.

<youtube></youtube>

Спасибо, что выбрали CarPrice! Совсем скоро мы поможем вам продать автомобиль — всего за полчаса вы получите десятки предложений от реальных покупателей со всей России. Читайте ниже, как всё устроено.

## Подготовка ко встрече

Возьмите с собой оригиналы документов на автомобиль, не дубликаты. Захватите запасную резину и второй комплект ключей. Всё это поможет поднять цену на автомобиль.

Пожалуйста, не пропустите свой визит. Мы напомним вам о встрече заранее, в день визита, но рекомендуем и вам сделать метку в календаре. Конечно, при необходимости вы сможете перенести встречу. Но не факт, что в следующий раз вы быстро найдёте свободный слот, у нас сейчас горячий сезон.

## Этапы продажи авто

Когда вы приедете в офис CarPrice, вас уже будет ждать наш менеджер. Он будет заниматься только вами и вашей сделкой: ответит на все ваши вопросы и поможет поэтапно пройти всю процедуру продажи авто.

![CarPrice встречает клиентов](https://static.carprice.ru/content/meet_01_19a899e64d.webp)

### 01. Юридическая проверка.

Менеджер посмотрит по базам ГИБДД и ФССП, нет ли на вашей машине штрафов или ограничений. Если штрафы есть, не проблема. Мы купим ваш автомобиль со штрафами, а потом вычтем их сумму при итоговом расчёте.

_Время: 15-20 минут._

<info>Этот этап можно сократить по времени, если вы укажете данные по автомобилю заранее в вашем личном кабинете.</info>

### 02. Осмотр автомобиля

Менеджер осмотрит ваш автомобиль и проведёт тест-драйв. На этом этапе вам лучше быть рядом с менеджером — вы узнаете, какие особенности вашей машины могут повлиять на цену. В итоге в вашем личном кабинете отобразится полный отчет о состоянии автомобиля с фото и видео. Этот отчет вам нужно проверить и запустить аукцион.

_Время: 30-40 минут._

<wizard>Запишитесь на бесплатную оценку авто</wizard>

### 03. Запуск аукциона

Вы сами запустите аукцион из своего личного кабинета. В режиме реального времени вы увидите, сколько ставок будут делать дилеры, как они будут бороться за ваш автомобиль.

_Время: 25-30 минут._

### 04. Финальная цена

Когда аукцион закончится, менеджер сообщит вам итоговую цену, и она отобразится в личном кабинете. Если цена подходит, менеджер начнет оформление договора купли-продажи. А если цена вас не устроит, то просто уезжаете, для вас все бесплатно.

_Время: 15-20 минут._

### 05. Оформление сделки

Мы работаем полностью легально, составляем официальный договор купли-продажи.

На этом этапе вы сможете выбрать, как хотите получить деньги. Все документы по сделке будут в вашем личном кабинете, сможете использовать их потом для оформления налогового вычета.

_Время: 15-20 минут._

Когда сделка будет завершена, заберите из машины все личные вещи. Дальше мы займемся доставкой автомобиля до покупателя, от вас больше ничего не нужно.

<info>Кстати, вы можете заказать услугу снятия с учёта.</info>

## Итак, резюмируем основное

— Поставьте напоминание о встрече, чтобы не пропустить и не опоздать.

— Помойте автомобиль, возьмите паспорт, ПТС, СТС.

— Если есть, то захватите запасную резину и дубликат ключей.

— Заложите на продажу, от юридической проверки до заключения договора, около двух часов.

— Если цена не устроит, можно просто уехать.

— Когда сделка завершена, заберите все личные вещи из машины.

Спасибо, что выбрали CarPrice!

Ваш автомобиль уже выставлен на аукцион, и прямо сейчас за него идут торги. Рассказываем, как формируется рыночная цена.

## Что такое рыночная цена?

Любые автомобили мы покупаем по рыночной цене, вне зависимости от состояния машины, марки и года выпуска. Рыночная цена — это баланс спроса и предложений. Это тот уровень, который устраивает продавца и покупателя.

Мы не устанавливаем цены. Мы помогаем вам получить десятки предложений от реальных покупателей, здесь и сейчас, без торга и переговоров. Но чтобы предложение было максимально выгодным для вас, мы заранее связываемся с потенциальными покупателями, которым может быть интересен ваш автомобиль.

<info>Мы предоставляем технологии и инфраструктуру для сделок: размещаем карточку вашего автомобиля на нашей платформе онлайн-аукционов, доступ к которой есть только у проверенных дилеров. Покупатель изучает карточку, цены аналогов в своём регионе, прикидывает стоимость ремонта, если требуется, и делает ставку.</info>

## Кто покупает автомобили?

В наших торгах участвуют только профессионалы авторынка. Это могут быть юрлица и частники. Все они настроены на покупку машины здесь и сейчас, поэтому внесли депозит и регулярно оплачивают доступ к торгам.

![Карта с автомобилем и ценами в разных регионах](https://static.carprice.ru/content/map_01_0d438a8d7b.jpg)

Когда вы приезжаете в CarPrice, за ваш автомобиль торгуются те же дилеры, к которым вы бы пришли сами, а также дилеры из регионов.

То есть машину видит гораздо больше потенциальных покупателей. И вам не нужно общаться с ними напрямую, потенциальные покупатели торгуются не с вами, а между собой. Вы просто наблюдаете, а все коммуникации, вплоть до доставки вашего авто покупателю, мы берём на себя.

Почему мы допускаем к аукционам только профессионалов? Чтобы покупать на аукционе, нужны определенные знания. Фактически нужно купить автомобиль онлайн за двадцать минут. Нужно очень хорошо знать рынок и железо. Для этого необходим опыт.

<info>Каждый месяц на наших аукционах покупают автомобили около пяти тысяч активных покупателей. В среднем, на торгах за каждую машину участвуют более тридцати дилеров, которые делают свыше ста ставок.</info>

## Что влияет на рыночную цену?

![Список того, что влияет на рыночную цену автомобиля](https://static.carprice.ru/content/price_factors_01_1f0f5592e1.jpg)

## Как проходит аукцион?
Вы сами запускаете аукцион со своего смартфона, через личный кабинет. В этот момент дилеры видят карточку вашей машины на платформе. В карточке тот же отчёт о состоянии машины, что и в вашем личном кабинете, с фото и видео.

Если дилер решает участвовать в торгах, он делает ставку. Каждая ставка выше предыдущей, то есть цена постоянно растёт.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

Менеджер CarPrice при этом никак в аукционе не участвует и ни на что не влияет. Он вместе с вами наблюдает за ходом торгов.

Аукцион длится около двадцати минут. Побеждает максимально возможная цена здесь и сейчас. При желании, можно повторить аукцион — иногда на второй раз цена может быть выше.

## Что будет после аукциона?
После аукциона в вашем личном кабинете отобразится окончательная цена автомобиля за вычетом комиссии. Комиссию всегда платит покупатель.

<info>Если вас не устроила цена, сообщите менеджеру. Не нужно ничего платить и подписывать, вы можете просто уехать.</info>

## Есть вопросы?

Если во время аукциона или после у вас возникнут вопросы, не стесняйтесь задавать их менеджеру. Он обязательно подскажет.

<youtube></youtube>

![скан статьи журнала](https://static.carprice.ru/content/page_1_20690115a7.jpg)

![скан второй страницы статьи журнала](https://static.carprice.ru/content/page_2_242a2a1d43.jpg)

![скан третьей страницы статьи журнала](https://static.carprice.ru/content/page_3_07d95da693.jpg)

![скан четвертой страницы статьи журнала](https://static.carprice.ru/content/page_4_4e57fb002d.jpg)

**В мае первый салон CarPrice открылся в Алматы.**

На первоначальном этапе сервис обеспечивает транзакции внутри Казахстана. Координирует работу локальной команды в новом регионе российский офис, который организует и маркетинговые активности, и привлечение дилеров.

*«К платформе, на которой будут проходить онлайн-аукционы, уже подключились более 1500 покупателей*, — **комментирует заместитель генерального директора по коммерческим и операционным вопросам CarPrice Кирилл Иванов.** — *Профессиональные игроки авторынка работают в Казахстане в условиях легкого „голода“ и активно интересуются новыми каналами выкупа, которые помогают им наполнять стоки и расширять ассортимент»*.

По мнению Кирилла Иванова, ключевыми отличиями казахского рынка авто от российского являются:

— **Объем.** В России зарегистрировано 56 млн автомобилей, в Казахстане — 5 млн.

— **Средний чек.** Стоимость автомобиля в Казахстане ниже, чем в России, примерно в 2 раза.

— **Количество официальных дилеров.** На город-миллионник в Казахстане приходится до 5 крупных официальных дилеров; в России, для сравнения, более 15.

— **Состояние автомобилей с пробегом.** Средний срок владения автомобилем в Казахстане составляет порядка 20 лет, в России — не превышает 12 лет.

*«Миссия CarPrice как компании — обеспечивать ликвидность на рынке, ускорять оборачиваемость и упрощать ее для всех участников, * — **говорит Кирилл Иванов**. — *Поэтому большая амбиция запуска сервиса в Казахстане — международные сделки. В ближайшей перспективе мы дадим российским дилерам возможность покупать авто с пробегом в Казахстане понятным и прозрачным путем».*

Решение масштабировать бизнес на зарубежные рынки CarPrice принял в 2020 году. В дальнейшем сервис планирует экспансию в другие страны СНГ и Южную Европу.

## Какие преимущества дают автовладельцу онлайн-торги?

***В апреле 2023 года россияне [приобрели](https://iz.ru/1513511/2023-05-16/rossiiane-stali-aktivnee-pokupat-avtomobili-s-probegom) 500 000 автомобилей с пробегом — на 40% больше, чем годом ранее. Но несмотря на скачок спроса автовладелец, который решил продать свою машину, все еще сталкивается с чередой сложностей.***

О том, как сегодня заключают сделки с подержанными автомобилями и какие преимущества дает участие профессионального посредника, рассказал заместитель генерального директора по коммерческим и операционным вопросам сервиса CarPrice Кирилл Иванов.

**— Кирилл, добрый день. Давайте начнем с главного: зачем человеку продавать машину именно в CarPrice**?

Суть работы CarPrice заключается в том, чтобы обеспечить автовладельцу возможность в течение короткого промежутка времени получить предложения от десятков настоящих покупателей.

**— На сайтах объявлений покупателей гораздо больше. В чем тогда преимущество**?

В России продажа автомобиля через объявления кажется стандартным, едва ли не самым очевидным решением. Хотя в странах с развитым автомобильным рынком процесс продажи и обеспечение ликвидности давно берут на себя профессиональные игроки. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, при самостоятельной продаже на автовладельца ложится организация каждого шага на пути к успешной сделке. Вам необходимо подготовить машину, отвечать на звонки, проводить показы, торговаться, проверять покупателя. Мы привыкли думать, что это нормально. Но вы же продаете квартиру через риэлтора, правда?

Абсолютное большинство покупателей, которые будут вам звонить — профессионалы. Они лучше подкованы в технических вопросах или просто более уверенно чувствуют себя в переговорах. При такой расстановке сил вы разумеется продадите машину значительно дешевле, чем рассчитывали.

Другой минус самостоятельной продажи — сроки. Бюджетные автомобили по объявлениям сегодня продаются примерно за 30 дней, автомобили подороже — за 45–60.

**— Но ведь есть официальные дилеры, салоны? Почему не обратиться туда**?

Если вы не готовы заниматься сделкой с другим частником и в течение 1-2 месяцев координировать продажу, конечно, можно поехать в салон. Но чтобы получить лучшую цену, разумно будет объехать 3-4 салона, пройти несколько осмотров, везде поторговаться. Сравнить предложения. Минимум 2-3 дня, и та же ситуация — ты торгуешься с профессионалами.

Жителям больших городов будет немного проще — у них есть достаточно широкий выбор площадок. А вот в регионах часто и ехать то особо некуда: в городе просто не представлено достаточное количество профессиональных покупателей.

Когда вы приезжаете в CarPrice, за ваш автомобиль торгуются те же дилеры, к которым вы поехали бы самостоятельно, плюс — дилеры из других регионов. То есть машину увидит гораздо большее количество потенциальных покупателей. И вам не нужно общаться с ними напрямую, потенциальные покупатели торгуются не с вами — они торгуются между собой. Вы просто наблюдаете за поединком.

<info>Мы упрощаем ваш путь как продавца, даже предпродажная подготовка автомобиля сводится к минимуму: мы рекомендуем просто помыть машину перед тем, как приехать на осмотр. А вот устранять небольшие дефекты нет необходимости. Как правило, на профессиональных торгах они не влияют на цену.</info>

**— CarPrice как-то влияет на ход торгов и финальную цену**?

Наш ключевой интерес, как посредника между бизнесом и частным продавцом, заключается в том, чтобы сделка состоялась.

Занижение цены может привести к отказу со стороны продавца, и мы потеряем ресурсы: время менеджера, который проводит осмотр автомобиля и сопровождает клиента, ресурсы на организацию торгов.

А если наоборот постараемся скрыть дефекты автомобиля и повысим цену, то конечный покупатель будет иметь право отказаться от сделки или получить скидку. Мы, как бизнес, снова только потеряем: время, деньги, деловую репутацию.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

Наше влияние на ход торгов заключается только в том, чтобы привлечь к участию максимальное число потенциальных покупателей — рассылаем пуши, звоним ключевым клиентам.

**— А как часто продавцы отказываются от сделки**?

Успешны примерно 50% торгов. Здесь важно понимать, что автовладельцы часто ориентируются на цены, заявленные на сайтах объявлений и считают именно эту вилку релевантной рыночной ситуации. Обычно это самая высокая цена по рынку плюс небольшой «бонус» на случай торга. Машины очень редко продаются по той цене, которую продавец выставил на сайте. В реальности сделки заключаются совсем на других условиях. Люди, когда это понимают, возвращаются к нам.

**— Сервис берет за работу комиссию**?

Комиссия, которую выплачивает продавец, обычно не превышает суммы, которую он готов был бы заложить на торг в случае самостоятельной продажи. Как и на всем автомобильном рынке, ее размер зависит от марки, модели, ценового сегмента. В среднем, она составляет порядка 5% стоимости авто.

**— Кто принимает участие в торгах? Он открыт только для юридических лиц**?

Не только. В торгах CarPrice могут принимать участие физические лица — предприниматели, которые профессионально занимаются покупкой и продажей автомобилей. Но мы никогда не приглашаем к торгам тех, кто не работает на автомобильном рынке. Присутствие непрофессионального покупателя легко вносит в ход торгов неразбериху. Чтобы покупать на аукционах, нужны определенные профессиональные компетенции.

**— А кто ваш основной продавец**?

Большая часть нашего бизнеса ориентирована на то, чтобы обеспечить обычному человеку, физическому лицу, возможность за пару часов продать машину по рыночной цене. У нас есть отдельное направление, которое занимается корпоративным выкупом, но все-таки основные клиенты — это физические лица.

**— Есть ли какие-то автомобили, которые пользуются у ваших партнеров наибольшим спросом**?

Спрос на конкретные марки и модели на торгах CarPrice соответствует ситуации на рынке. При этом у нас достаточно крупная и репрезентативная база партнеров: самые разные автомобили могут найти своего покупателя. В месяц продается порядка 2,5 тысяч машин.

![авторынок в марте 2023 скан 1](https://static.carprice.ru/content/page_1_20690115a7.jpg)

![авторынок в марте 2023 скан 2](https://static.carprice.ru/content/page_2_242a2a1d43.jpg)

![авторынок в марте 2023 скан 3](https://static.carprice.ru/content/page_3_07d95da693.jpg)

![авторынок в марте 2023 скан 4](https://static.carprice.ru/content/page_4_4e57fb002d.jpg)

***Профессиональные покупатели могут заказать необходимые модели под ключ или обратиться в компанию за поддержкой на любом этапе сделки. Сервис ввозит автомобили по «белой» схеме на юрлицо с уплатой НДС***

**Москва, 13 марта.**
Сервис [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carprice_auction_nds) запускает новое направление работы: профессиональным покупателям и дилерам теперь доступны автомобили, которые попадают в Россию по параллельному импорту. Компания готова подключиться к сделке на любом этапе или реализовать доставку под ключ.

<info>Основное решение, которое сервис планирует развивать и масштабировать — оформление импортных автомобилей на юридическое лицо без «серых» схем, с полноценной оплатой таможенных сборов и НДС.</info>

## Какие механики импорта предлагает рынок?

Ключевые «серые» схемы параллельного импорта автомобилей появились еще в 90-е годы. Пример — посредничество физлиц. Это могут быть водители с инвалидностью, ветераны боевых действий и некоторые другие категории граждан, для которых Таможенный союз предусматривает льготы.

Такие автовладельцы пользуются лазейками в законе. Формально им запрещено использовать «льготные» машины в коммерческой деятельности, но благодаря размытым формулировкам в нормативных актах они без труда перепродают их профессиональным игрокам.

— **Юридический статус авто неизвестен.** Машина, которую приобретает физлицо, может находиться в лизинге. Когда платежи перестают поступать, Интерпол объявляет машину в розыск. На территории России авто, скорее всего, не конфискуют. Но известны случаи, когда новые владельцы лишились машины, выехав на ней за границу.

— **Авто растаможено с нарушением закона.** Если этот факт вскроется, текущему владельцу придется уплатить налоговый сбор в полном размере.

— **Техническое состояние авто неизвестно.** В задачи посредника обычно не входит осуществление профессионального осмотра. Дилер, который привез машину по «серой» схеме, оценит ее состояние не раньше, чем она окажется у него в салоне.

## Как CarPrice работает с параллельным импортом?

[CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carprice_auction_nds) развивает и масштабирует легальное решение для импорта: самостоятельно закрывает все переоформление машины на юридическое лицо.

НДС и другие налоговые сборы выплачиваются в полном размере.

<wizard>Запишитесь на бесплатную оценку авто</wizard>

## В чем преимущества решения?

— **Управление юридическими рисками.** [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carprice_auction_nds) официально организует процедуру экспорта из страны приобретения. Автомобиль проходит проверку по всем базам, его юридический статус становится прозрачным.

— **Соблюдение налогового законодательства.** [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carprice_auction_nds) выплачивает все таможенные пошлины, в том числе НДС. В дальнейшем автомобиль можно также продавать с НДС — это представляет интерес для всех участников авторынка. Пример — лизинговые компании, которые сегодня находятся в тяжелой ситуации и работают за счет остатков старого фонда.

— **Гарантия технического состояния.** Сервис приобретает авто только у официальных дилеров и производителей.

— **Персонализация.** [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carprice_auction_nds) осуществляет импорт в объемах, согласованных с клиентом. Профессиональный покупатель договаривается с сервисом о марке, моделях, технических характеристиках и количестве машин. Услугой может воспользоваться бизнес любого масштаба: от небольшого салона до крупного корпоративного автопарка.

— **Ликвидные модели в стоке.** Помимо услуги подбора авто по конкретной марке, модели и спецификации, в ближайшее время сервис откроет доступ к стоку востребованных авто, с которым смогут ознакомиться все участники рынка.

***В феврале бесплатная база для проверки автомобилей по VIN или госномеру [CarTeka](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) увеличилась на 500 тыс уникальных отчетов, а в личном кабинете дилера появились новые инструменты аналитики и элементы онбординга***

**Москва, 28 февраля.** Сервис покупки автомобилей по рыночной цене [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) рассказал об изменениях в личном кабинете дилера, которые были реализованы в феврале.

Среди них — увеличение уникальной базы данных [CarTeka](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) до 2,5 млн отчетов, развернутая аналитика с результатами аукционов и обновленная программа обучения новых пользователей.

<info>В течение месяца сервис ежедневно проводил порядка 300 онлайн-аукционов, к которым привлек более 2 000 профессиональных покупателей из разных городов России.</info>

## Какие возможности были реализованы в личном кабинете дилера?

— **Бесплатная проверка подержанных автомобилей по VIN или госномеру.**

База данных [CarTeka](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) предлагает профессиональным покупателям подробные отчеты о техническом состоянии автомобиля с фотографиями всех повреждений, видео тест-драйва и интерьера. В [CarTeka](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) можно найти результаты технических осмотров всех машин, которые за 9 лет проходили оценку в сервисе [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction), а также данные из баз партнеров.

В феврале объем [CarTeka](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) вырос до 2,5 млн отчетов, а количество уникальных пользователей превысило 100 тыс человек.

— **Развернутая аналитика.**

У профессионального покупателя [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) всегда есть доступ к данным обо всех просмотренных машинах и аукционах, в которых он принимал участие. Свои результаты можно сравнить с данными всех аукционов, реализованных в конкретный период времени. Например, за последние сутки, неделю или месяц.

— **Персонализированные предложения.**

Сервис [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) стремится создавать для профессионального покупателя уникальный опыт. Каждый дилер может настроить показ объявлений в соответствии со своими интересами. Например, подписаться на конкретные модели машин. Машины, которые соответствуют выбранным критериям, регулярно присылает удобный Telegram-бот.

— **Доступное обучение.**

После регистрации новый дилер может пройти через онбординг: научиться работать с аукционом [CarPrice](https://carprice.auction/?utm_source=pr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=rbk_carteka_carprice_auction) без помощи и посредничества других профессиональных игроков.

![Срок продажи вырос, скан статьи 1](https://static.carprice.ru/content/scan_01_3223f879ce.png)
![Срок продажи вырос, скан статьи 2](https://static.carprice.ru/content/scan_02_96a9cb97a5.png)
![Срок продажи вырос, скан статьи 3](https://static.carprice.ru/content/scan_03_cb17fc6984.png)
![Срок продажи вырос, скан статьи 4](https://static.carprice.ru/content/scan_04_fd2b67b905.png)

Полезное об автомобильном рынке