Общее правило любых сделок в автоиндустрии для всех, кто не очень хорошо знает «железо»: если вы чувствуете избыточное давление или любого рода дискомфорт — аккуратно выходите из переговоров. Число мошеннических сделок в последнее время увеличилось.

Однако откровенно «черных» схем на рынке сейчас немного. Поэтому основная опасность, которая вас ожидает — неадекватное продавливание по цене и риски в разных схемах ухода от налогов. Это может случиться и с продавцом, и с покупателем.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_f8578defa4.png)

### 01 | Определитесь с бюджетом

Изучите объявления на досках объявлений, оцените, сколько стоит ваша текущая машина, и узнайте, сколько в среднем стоит интересующие вас модели. Обычно на это уходит 2-3 недели.

### 02 | Поймите, нужен ли вам кредит — и какой

Если вы настроены на автокредит, то дальше стоит смотреть предложения только от юридических лиц. Если готовы на потребительский кредит, то вам по-прежнему доступны все предложения рынка. Ставки по автокредиту ниже, но придется оформить ОСАГО, а машина будет в залоге у банка.

### 03 | Определитесь с моделями

Например, KIA Rio и Solaris 2016–2018 годов.

### 04 | Создайте шортлист вариантов, которые готовы осмотреть

В среднем это 6-7 объявлений. Имейте ввиду: чтобы найти то, что нужно, в среднем людям приходится отсмотреть более 100 предложений.

### 05 | Проверьте автоисторию каждой машины

Это самый важный этап, который поможет избежать мошенничества. Отчеты продают сайты объявлений. Услуга платная, но недорогая: 10 отчетов обойдутся примерно в 1000 рублей. После проверки по VIN у вас останется 3-5 вариантов. Звоните и договаривайтесь о встречах.

### 06 | Оцените техническое состояние авто

Если не можете сами проверить машину, есть два варианта. Первый — отвезти авто на подъемник. Второй — искать доверенное лицо или эксперта. Услуга профессиональной проверки одного авто в среднем стоит около 5 тысяч рублей и варьируется от стоимости авто. Убедитесь, что сервис или эксперт не аффилированы с продавцом.

### 07 | Если выбор сделан — заключите договор

Шаблоны документов можно скачать с сайтов объявлений. Чтобы договор сложнее было оспорить, лучше зарегистрировать его у нотариуса. Не соглашайтесь на просьбы продавцов о занижении суммы сделки в договоре, чтобы не платить налоги. При дальнейшей продаже авто это станет уже вашей проблемой.

### 08 | Оплатите покупку безналичным платежом

В случае оплаты наличными нечестного продавца будет трудно привлечь к ответственности.

<info>Главное, что защищает покупателя подержанного авто — проверка по VIN, личный осмотр, онлайн-оплата и нотариус</info>

![](https://static.carprice.ru/content/2_810ef987ba.png)

### В среднем продажа самой ликвидной модели Lada Granta занимает 45 дней, Scoda Octavia — 64 дня.

Если исключить друзей и знакомых, то есть три варианта продать авто: сайты объявлений, продажа дилеру или аукцион. Если вы настроены на сайты объявлений, запаситесь временем. В среднем продажа самой популярной модели Lada Granta занимает 45 дней, Scoda Octavia — 64 дня.

<info>Самая сложная задача — правильно установить цену. Придется отталкиваться не от того, сколько стоила машина, сколько вы в нее вложили и сколько вы за нее хотите. И даже не от того, сколько стоят аналоги в объявлениях.</info>

### Правильная цена — это цена аналогов, которые быстрее других снимаются с публикации

Каждая оценка в дилерском центре занимает часа 4-5. Часто эта услуга — платная: в Москве она стоит от 5 до 18 тысяч рублей.

То есть какое-то время продавцу придется поработать аналитиком. Но это не обязательный этап: вы можете менять цену в зависимости от количества и качества заинтересованных покупателей. Не занижайте цену авто в договоре, чтобы платить меньше налогов. Если на ваш счет поступит значительная сумма, происхождение которой вы не сможете подтвердить документально — могут быть серьезные неприятности с банком и налоговой.

Готовьтесь отвечать на звонки в любое время и показывать машину тогда, когда это удобно покупателям. Важно, чтобы на показах машина была чистой. Поэтому люди часто планируют продажу авто на лето. Если вы выбрали продажу у дилера, то сначала обратитесь к тому, у которого проходили сервис. Часто дилер может дать оценку уже по телефону, если уже знает машину.

Цена устраивает? Тогда это идеальное стечение обстоятельств: вы легко отделались. Если предложение вашего дилера кажется заниженным, то придётся объехать еще трех-четырех. Каждая оценка в дилерском центре занимает часа 4-5. Часто эта услуга — платная: в Москве она стоит от 5 до 18 тысяч рублей. Придется потратить 2-3 дня, и только тогда вы получите несколько предложений, из которых сможете выбирать.

### Третий вариант, то есть операторы вроде CarPrice, подойдут тем, кто хочет продать авто по рыночной цене без временных и денежных рисков

И для сайтов объявлений, и для поездок по дилерским центрам продавцу обязательно нужно проверить, что выдает по его машине проверка по VIN. Это поможет и с определением цены, и защитит в переговорах, которые могут быть не очень приятными. Третий вариант, то есть операторы вроде CarPrice, подойдут тем, кто хочет продать авто по рыночной цене без временных и денежных рисков.

Платформы сами делают проверку по VIN, технический осмотр и соединяют в одном месте целую сеть дилеров на одних торгах. За 20 минут, пока идет аукцион, можно получить в среднем 8-10 дилерских предложений — причем и от тех дилеров, к которым вы бы и так, скорее всего, обратились, и от дилеров из других регионов.

![](https://lh4.googleusercontent.com/lNqQZCUFkchVypou1nfT9NMZQTh_a04zt9USC2tUDRV_Dmn9XiE0VoUxeITZXqHV0l_EYi2ZeK75ZHyZHKEWWA2ukSGZqeUHWj_R5iB-XZxbqqiYXMpcXl81SjqX3wD0TYnJH2zcRKpp3kcB2wIZxqLcQ-KZMfqTlgy1PIfjYG5JJr2EKia9MyEbd5FGW-KP)
![](https://lh3.googleusercontent.com/iMwgznDpFTrnaSmjxiHixpAOZlkIkfHcEOMUCk3D92v0JHam_VPZ5_OpYqhhl02RO6x126WNNsfVRr82uLch0rvDuvVJ_ixAXJ85j5wy0bp7dH2w7ii42AOLv1hG92SIAZY-BRj18VIY9pYVrI8zOqxDqDx55jYztj_-DuaQQTCyquQ7qGDkcKUVg8IyVWXU)
![](https://lh3.googleusercontent.com/fzZJtU3RjTaoGiw89b7Ursg4nAQRy7yTwrwQMmCJwcUrWncKPhoUj62onpmPdijgTY2IADguxhjhE8Yv6PZImzXjGuC3PWWM-pQLPvSnPyojix7HaXt882XE7xUUQVyxrVz6GXoWJ_tTuGLMqctkh1I8rUHg7efWxgqHuLBGYaB6qp0a5r1kbNv7eZ2nRru4)
![](https://lh5.googleusercontent.com/77apdKhC4K5oMgkLiNXJOsZE5NW6QaTT4RYBXKHwkdgr6C10tvlkZFbYehpfVav0H8nzmtZ29OX3ek0mpvxVRk1y3JVT3pYZw3a5Eg7bM_kYTUug0jkhUXouoZr79VL4duwCMqabPZkvP8r0fXtiruXFEwe7vkq8sdvkaYVwAOELXcbm-vn71Fu494b-DGNX)
![](https://lh5.googleusercontent.com/siFEx_z1Oz6P3OUNvKCQ0DcBDZD4DC98Wk7zROD98MJ__TnQ8btVVF7RmZA2uPQoxRfGDB5NiMmLB_GFPQVuxyBRonDu_p3Nt_amRQgRYwpcu2UKsPvwIWdjOenfw0j8eLjQX0KCOx7j826wWcmWLJRvNK1IWrqpvqBpbCErE90LNSdzLKHcq6AwXlHXg7Oj)

Теперь профессиональные покупатели могут найти в [CarTeka](https://carteka.carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka) еще больше данных о техническом состоянии подержанных автомобилей. В каждом отчете специалисты CarPrice предоставляют подробные результаты очного технического осмотра.

[Пример работы сервиса](https://carteka.carprice.auction/primerotcheta)

В октябре 2022 года была создана бесплатная база данных [CarTeka](https://carteka.carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka) для проверки подержанных автомобилей по VIN или госномеру. Это не просто автоистория, а полный отчет о техническом состоянии машины с фотографиями всех повреждений, видео тест-драйва и интерьера.

<info>CarPrice — единственный из игроков авторынка, кто проводит физический осмотр автомобилей по единому стандарту на протяжении долгого времени.</info>

В основе сервиса [CarTeka](https://carteka.carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka) лежит база данных об авто, собранная за 8 лет работы CarPrice в России. Это результаты технических осмотров всех машин, которые проходили оценку в сервисе, а также данные из баз партнеров.

Отчет включает профессиональную информацию о состоянии кузова, интерьера и всех агрегатов.

В ноябре в базе сервиса [CarTeka](https://carteka.carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka) появился 1 млн новых отчетов, а общий объем превысил 2 млн.

Дилеры и автолюбители, которые планируют покупку автомобиля, с высокой вероятностью могут бесплатно найти в [CarTeka](https://carteka.carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka) полезную информацию.

## Что показывает CarTeka

— Фотографии и общее описание автомобиля

— Детальную информацию о мощности двигателя и других характеристиках

— Комплектацию

— Результаты офлайн-проверки от CarPrice

— Видео тест-драйва и видео интерьера

— Критические, существенные и несущественные повреждения, если они есть

Сервис доступен бесплатно для всех, кто авторизовался на сайте [CarPrice для дилеров](https://carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka). Можно получить один отчет в сутки.

<info>Для профессиональных покупателей, которые постоянно работают с CarPrice, предусмотрен расширенный доступ до 20 отчетов в день.</info>

_Мы слышим много критики, связанной с размером базы, но интерес со стороны профессиональных участников рынка высокий — и мы будем дальше развивать проект_, — комментирует директор по развитию CarPrice Кирилл Иванов.

В CarTeka можно не только посмотреть фото и видео с автомобилем, но и получить результаты проверки в виде чек-листа с обозначением неисправностей.

Если вы занимаетесь перепродажей автомобилей, переходите и регистрируйтесь в [CarPrice для дилеров](https://carprice.auction/?utm_source=rbk&amp;utm_medium=pr&amp;utm_campaign=carteka).

![](https://lh4.googleusercontent.com/0UTb7jSlPmjXD8Ik392jk2CS3pLGxECLZPVxXQo38f45CqdiW6FCYeODQ-UpwOz7fuTgzKESQkYFR4mIobcKW3uFVC0-RHZBDd_dJtrzLJVnzJMJKB74vo0x_gq-QLim2Ku5XE1L9bVnxDK3AjeeygvqrA40bU-VJa2WripCpZ31KcTpm6wqIVbH8Ia77sZM)
![](https://lh3.googleusercontent.com/doQCr6xH9TgBaIHIUyymLw87WEz-MJU6xTJ7OK1aMJmbqmiMuwV5WNL7Rqe9UrSGgimjG-3d81IvTR5GSXpOCiCaJ0Kts_auTck9Q8bq1aLCsjKJw6WlJ0sfgeghnxAFhDsOJH1SD-LEGymzzpKW0CbAfLX3r55oi84br5haa4pR_Y9V0mUxTvJ5ERuKqNqr)
![](https://lh5.googleusercontent.com/BwOPdl7A35QMEOmFU-GQP0TsJkzKcnsRXDi5p-_oHT2qp_LdiZa-r44iKXn8o5YbcEs_t_g3UEtVX5NBMdG8uTv3QwqyQm1VhVRDGt2u-yAJ2SMwGVOy76HwQ-8i5QWDMq74kTvZ6iJv6ycG00ntiO6nRlkZa4WVL4vSDM2TZJLKDpBiwV6PeKM_WG3cCNBE)
![](https://lh6.googleusercontent.com/pOJ3HyfB-XN46z27OO9puVKgKd4MJnm700I1cXqDCpMpflWgTNU_MiN6Q7whNAKphP96gOZqHS_vJJSnRlX89N2x6o1M2_P2187_ID9kwQ8wJ512tQQ9A48GpDNCI95R-pZqZfU8kINpWuDuA3xQaRfqzNkbAgrO8tq5HxHdioGpNOcLxc7hzqoNYTpafdhF)

**![](https://lh6.googleusercontent.com/hgVvNiSCqmgMVGVF5RW-NL73fssHUS4f8dSN9dJlsRABGH4bOTH3LCUjMzeXpIziSYKNYGePxdybpZPfLO6LRvRgg2JzH_mzT8tWbawfGIjStqlSp5Mm_LFLHupssjf1HwrPOGD6ybCiwlXqXMWxbDAGgo-Mm59wV3z3Qwaru79RRYNAElO1i53w5pim)![](https://lh3.googleusercontent.com/WFULcjfT139gq6PK8G43LGBPyxHUoX2PgTxlv7f7tE56FsdIEqRBI-TMUbSReQNBpcmnpREHHD9Uu_5AlZQ4qbvm7jfOQo2GrRWB28S5ZhPLfvZFy4Y2TGKW9BpLg8L5eu_USNQjTHJL93bLKHFU598Wd0oh1684R2Aw-QmkYiZNNeKSxmh19EemAaiV)
**![](https://lh6.googleusercontent.com/v3BhruA_v2p6mPZQeuwYkTdYfAfhlE3QaQTIYeV9LQyaHc2tHRq8txc-4KOcpXRHWD1ZWyQU30AR6WKv1xtCfjWDalihIQSEoc-thm48MFQf-oqvm6hXJW7RMipNR4zYsE1FGLvym7FbsrH2ccOVF5bDto0XnZswf8ldffPn2qMSW-higTlbKh2zM4Dm)![](https://lh3.googleusercontent.com/Iq7WQHfu-zb47UGNqOCK7VEjQrJjYqRJjTvt1wTJ_u7iWsH0LZN5FPlrEsMOg1uyYzVANAsm7UeymESShT1dU0P_mkN2BLA4yUDep7XwpPqQvOmZb9Em9QkStcIKUqVmPaQ5zfLsSsrMjQLyuIArv4QA64JVmBAipOxxNBcTafI6Pi4hqx8DA-lPsFF1)
![](https://lh3.googleusercontent.com/O0zBFEeXFdwSEbW5yIZIAYDtTW-kWjaoozeAS0Lbn_aYlYQibVkR2G9LjkqGYMLmXAKpHVmZLREfiN2Ph2wmtTdzsE8_oha2HXvKAIa4WQnQ7saDyU_9rDW-eV14Wipv6ZING881kNpxF9C_Z0Tr5dXbOyq4qoZ33P47n24D9Sc5HUB1zSotKFzzTfuE)**

При продаже автомобиля вы можете получить деньги от покупателя наличным или безналичным способом. Основных рисков два: финансовый (покупатель может не рассчитаться) и налоговый (государство может потребовать уплатить налог). Разберем, как безопасно получить оплату и какие нюансы важно учесть при расчетах с покупателем.

![unnamed.png](https://trello.com/1/cards/62f4ae0984204819cdaa5f75/attachments/62f4bf35b3be5f008e6fea1f/download/%D0%BA%D0%B0%D0%BA_%D0%B1%D0%B5%D0%B7%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%81%D0%BD%D0%BE_%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C_%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8.jpg)

## Безопасные варианты получения денег

Получить оплату от покупателя можно лично или через финансового посредника: банк, интернет-аукцион, сервис выкупа автомобилей.

Самый безопасный для продавца способ — предоплата. Но для покупателя это риск. Чтобы снизить взаимные риски, используйте проверенные схемы:

**Оплата после постановки ТС на учет**. Продавец и покупатель вместе приезжают в ГИБДД. После успешной регистрации автомобиля покупатель передает деньги наличными или переводом на счет. До момента оплаты ключи и автомобиль остаются у продавца. Минус варианта — временные затраты и необходимость подстраиваться под покупателя.

**Расчет через банк**. Подходят аккредитив или банковская ячейка. Покупатель вносит деньги на специальный счет или в ячейку, продавец получает средства только после выполнения условий сделки (например, подтверждения перерегистрации авто). Проверить регистрацию можно на [сайте ГИБДД](https://xn--90adear.xn--p1ai/check/auto). Минусы — комиссия банка и полная прозрачность операций для финансового контроля.

**Сервис выкупа автомобилей**. Если нужен быстрый расчет без поиска покупателя. Вы обращаетесь в [федеральную сеть CarPrice](https://www.carprice.ru/), проходите онлайн-оценку и диагностику. После проверки юридической чистоты и состояния автомобиля получаете предложение. Если цена устраивает, подписываете договор и получаете деньги на карту или счет в день сделки. Минус — цена может быть чуть ниже ваших ожиданий, плюс — экономия времени и отсутствие рисков поиска покупателя.

## Формы расчета

Сделка между физлицами может быть с расчетом наличными или безналом. Закон не регламентирует форму передачи средств и порядок расчета. Выбирайте способ по договоренности.

**Наличными**. Покупатель приносит всю сумму сразу или частями. Продавец проверяет подлинность и пересчитывает деньги, факт получения подтверждается распиской.

![unnamed.png](https://trello.com/1/cards/62f4ae0984204819cdaa5f75/attachments/62f4bf33c045b2005c2550cd/download/%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%BC%D0%B8.jpg)

**Нюансы**:

— Подлинность купюр. Проверяется вручную или на счетной машинке. Устройство отбраковывает сомнительные купюры и останавливает подсчет.

— Пересчет. При большой сумме и мелких купюрах уходит много времени. Логичнее использовать счетную машинку, покупать ее ради одной сделки нецелесообразно.

— Совет: воспользуйтесь услугой пересчета в банке (пример сервиса — [проверка наличности](https://sberb-online.ru/proverit-dengi-v-sberbanke-na-podlinnost/)).

**Перечислением на банковский счет**. Оплата может поступать разово или частями по условиям договора. Деньги можно принять на любой банковский счет, включая карту.

![unnamed.png](https://trello.com/1/cards/62f4ae0984204819cdaa5f75/attachments/62f4bf34b9feaa0067ab539a/download/%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BC.jpg)

**Нюансы**:

— Комиссии за перевод. Обычно платит покупатель, но можно договориться об ином распределении расходов.

— Прозрачность. Сумма операции видна банку и может быть учтена при проверках.

— Совет: сохраняйте договор, на основании которого получены деньги. Он может понадобиться для подачи декларации.

<info>Если вы продаете автомобиль компании, расчет производится только безналично. Наличными свыше 100 тыс. руб. компания заплатить не вправе.</info>

![unnamed.png](https://trello.com/1/cards/62f4ae0984204819cdaa5f75/attachments/62f4c4da9656c0009b65220d/download/%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D1%8B_%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%B0.jpg)

## Налоги и отчетность

Если вы являетесь резидентом РФ и владели автомобилем менее трех лет, п. 5 ст. 208 НК РФ предусматривает уплату 13% НДФЛ и обязательную подачу декларации 3-НДФЛ. Отчетность сдается до 30 апреля года, следующего за годом продажи. За несоблюдение сроков предусмотрен штраф (подробности — в материале [о санкциях](https://nalog-nalog.ru/ndfl/deklaraciya_ndfl/est_li_shtraf_za_nesvoevremennuyu_sdachu_deklaracii_3ndfl/#: ~:text=%D0%A8%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%20%D0%B7%D0%B0%20%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%81%203, %D0%B2%20%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D1%80%D0%B5%201%20000%20%D1%80%D1%83%D0%B1)).

**Нюансы**:

— Налог можно уменьшить на документально подтвержденные расходы на покупку автомобиля (пп. 2 п. 2 ст. 220 НК РФ). Пример: купили за 1 000 000 руб., продаете за 900 000 — дохода нет, но декларацию подать нужно с подтверждающими документами.

— Можно применить имущественный вычет 250 000 руб. Он уменьшает налогооблагаемую базу. Пример: купили за 1 000 000, продаете за 1 500 000, применили вычет — налог с 250 000 руб. Право предоставляется каждый календарный год, применять можно многократно. Декларация обязательна.

— Если автомобиль в собственности более трех лет, декларацию подавать не нужно, налога нет. Сам по себе зачисленный на карту или счет платеж риска не создает: ФНС [не отслеживает](https://www.gazeta-unp.ru/articles/53269-nalogi-na-perevody-s-karty-na-kartu-v-2022-godu#y2) повседневные операции физлиц автоматически. Риск вызывают регулярные необоснованные крупные поступления, особенно из-за границы. Разовое зачисление от продажи авто относится к низкорисковым операциям.

## Краткий вывод

— Наличными: оформляйте расписку, проверяйте купюры, безопаснее передавать деньги после регистрации ТС.

— Через банк: аккредитив или ячейка снижают риски сторон, но потребуют комиссий и времени.

— Через сервис выкупа: быстро и безопасно, без поиска покупателя. Деньги — в день сделки, цена может быть чуть ниже ожиданий.

CarPrice выкупает автомобили по рыночной стоимости с обоснованием цены и выплатой средств без ожидания. Вы обращаетесь в официальный салон, получаете услугу по договору с гарантией юридической чистоты сделки и защитой ваших интересов.

Аналитики CM.Expert поделились информацией о динамике по звонкам и продажам б/у авто по всей России за июль и первую неделю августа в сравнении с февралем 2022.

Звонков по объявлениям стало больше, но продажи по-прежнему значительно ниже средних значений начала февраля 2022.

### Динамика звонков и продаж. Вся Россия

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_a61507a9e1.png)

### Дешевеют даже новые
*РИА НОВОСТИ*

Средний чек на новые автомобили в России в июне — июле сократился до 2,3 миллиона рублей с 2,43 миллиона в мае, говорится в исследовании сервиса «СберАвто», которое имеется в распоряжении РИА Новости.

### Продажи машин упали на 75% в июле
*КОММЕРСАНТЪ*

Рынок легковых и лёгких коммерческих автомобилей в июле упал на 74,9%, подсчитали в Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ). Падение по сравнению с июнем слегка замедлилось, но только за счёт небольшого повышения доступности Lada и господдержки на машины бренда.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/2_50f9b33857.png)

### Цены на запчасти серьёзно выросли
*AUTONEWS.RU*

Маркетинговое агентство НАПИ проанализировало стоимость деталей для пяти популярных на данный момент в России марок: Lada, Haval, Geely, Kia и Hyundai. Оказалось, что сильнее всего в процентном отношении подорожал набор запчастей для китайских автомобилей Haval — почти вдвое с февраля по июль 2022 года. Запасные части для самой популярной Lada прибавили в цене 33%.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/3_ab12f27b41.png)
Средняя стоимость оригинальных запчастей от автопроизводителей по страховой корзине для легковых автомобилей

### Теперь на 100 автосалонов меньше
*АВТОСТАТ*

По данным мониторинга, проведенного агентством «АВТОСТАТ», на середину июля 2022 года в нашей стране насчитывалось 3102 официальных дилерских центра по продаже и обслуживанию легковых автомобилей. Если сравнивать этот показатель с тем, что был три месяца назад (3203 — в апреле), то количество автодилеров уменьшилось на 101. Больше всего сократилась сеть Chevrolet от компании UzAuto — сразу минус 35 дилерских центров. Французские компании Renault и Peugeot потеряли соответственно 6 и 7 официальных автосалонов. У Jaguar и Land Rover таковых оказалось 11, из которых 4 — закрылось, а 7 — перешло в разряд сервисных центров.

### Как сократились продажи самых популярных марок авто
*AUTO.RU*

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/4_f17f44f1ea.png)

### Kia Rio 2016 — менять или нет?
**Александр Фролов
Key Account Manager, CarPrice**

_Если привыкли раз в пять лет обновлять машину, то продавайте. Особенно, если пробег перешел за 100 тысяч. Машина очень ликвидная, и с разумной доплатой вы легко найдете вариант посвежее. Можно смотреть 2-3 годовалых «китайцев» или тех же «корейцев». Но вот взять взамен что-то новое, с учётом текущего состояния рынка будет довольно дорого. Альтернатива — машины из-за границы. Цены там ниже, но потребуется больше времени на поиск и на оформление ввоза, растаможку. Но подождать — тоже неплохой вариант. Kia Rio легко продаваемая и несильно теряет ликвидность с годами, особенно если машина не была в такси. Ещё в течение 2-3 лет ей вряд ли потребуются серьёзные вложения, а цена продажи не особо изменится._

_Российский автомобильный рынок переживает серьёзные изменения. После резкого спада производства и продаж эксперты фиксируют рост предложения и первые признаки снижения цен. В ближайший год, по прогнозу главы Минпромторга Дениса Мантурова, автомобили могут подешеветь, а государственные меры поддержки должны помочь стабилизировать рынок._

В материале собраны данные ведущих аналитических агентств и статистика по продажам, производству и динамике цен, чтобы показать, как сейчас развивается отрасль и чего ждать покупателям.

### Цены на топ-5 самых популярных подержанных машин AUTO.RU

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/autoru_324b5ae86a.png)

### Автомобилей в продаже становится больше и они дешевеют

Аналитики компании CM.Expert изучили динамику объявлений о продаже подержанных легковых и лёгких коммерческих автомобилей в России, изменение цен на машины и сроки размещения объявлений.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/2_90438bc816.jpg)

### Продажи новых авто снова упали

По данным Ассоциации Европейского бизнеса, июнь 2022 г. ознаменовался падением уровня продаж новых автомобилей на 82,0% по сравнению с июнем 2021 года.

### Производство встало КОММЕРСАНТЪ

_В России зафиксировано снижение производства легковых автомобилей в мае текущего года. За этот период выпуск снизился на 96,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, следует из данных Росстата. При этом по отношению к апрелю текущего года производство снизилось на 81,3%._

### Производство автотранспортных средств в РФ Росстат
![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/3_6f009339e5.jpg)

### Импортные заводы в России
![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/4_e0c5ede90d.jpg)

### Продажи АвтоВАЗа упали на 81% по сравнению с 2021 г.
Продажи АвтоВАЗа в июне составили 7,5 тыс. машин. Это на 81,3% меньше, чем за аналогичный период 2021 года. За первое полугодие 2022 года число проданных авто сократилось в 2,7 раза год к году. Об этом рассказал президент компании Максим Соколов на выставке «Иннопром-2022». При этом только в мае и июне автогигант из-за нехватки комплектующих пять раз уходил в простой и планирует до 6 ноября работать в четырехдневном режиме.

### Сделок стало меньше

**Дмитрий Шашнин CarPrice,
Руководитель отдела коммуникаций**

_CarPrice — это компания, которая предоставляет технологии и инфраструктуру для продажи подержанных авто от частных продавцов профессиональным покупателям. Мы не назначаем цены. Мы с максимальной прозрачностью отражаем то, что в реальности происходит с авторынком. Сегодняшний рынок — это рынок покупателя. Сделок стало меньше, потому что ценовые ожидания продавцов значительно выше, чем ожидания профессионального покупателя._

<info>Рынок постепенно выходит из кризиса: растёт количество предложений, а цены на подержанные машины начинают снижаться. Производители и дилеры адаптируются к новым условиям, а покупатели получают больше возможностей для выбора. В ближайшие месяцы ключевым фактором станет баланс между реальным спросом и восстановлением производства — от него и будет зависеть, насколько ощутимым станет снижение цен.</info>

## Содержание

1. Цены: было и стало
2. Стоит ли продавать машину сейчас
3. Какую цену вы получите за авто в CarPrice

Недавно к нам обратился Кирилл, который хотел продать «Ладу», но сомневался, стоит ли это сделать сейчас. Ведь он прочитал в интернете, что на рынке неспокойно и цены штормит. А может, лучше подождать и цена взлетит? Мы рассказали ему, что реально происходит на рынке, и готовы поделиться с вами.

## Цены: было и стало

Действительно, в марте цены резко взлетели. Это произошло из-за скачка курса доллара, роста цен на нефть, паники из-за санкций.

В итоге цены выросли в среднем на 21%. Сильнее всех подорожали **Toyota**, **Mazda**, **Mercedes**, **Volkswagen**. При этом повышение во многом было искусственным: увидев ажиотаж, владельцы стали спешно менять цену в объявлениях на сайтах. Складывались даже парадоксальные ситуации, когда продать старую машину хотели в разы дороже, чем её изначально покупали.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/XR_4_Nf_Hiy_FCO_6u_Zm_Eo_Wj46f_Pqos_960_7c515c0bc9.jpg)

В апреле курс начал снижаться. Появились новости об импортозамещении. Стало понятно, что «мартовский бум» вряд ли повторится. Люди уже не были готовы на панике скупать автомобили по завышенным ценам.

Первыми ситуацию оценили дилеры, которые занимаются продажей авто с пробегом. Они поняли, что нужно снижать цены, иначе никто не купит. Машины будут занимать склады и дешеветь с каждым днём. И так рынок постепенно стал возвращаться к докризисным показателям.

<info>Сегодня рынок стабилизировался: цены зависят не от паники, а от реального спроса и ликвидности моделей.</info>

## Стоит ли продавать машину сейчас

Ответим так, как сказали Кириллу: **стоит**. Если вы решили продавать авто, нет смысла ждать. Да, был бум в марте. Но это исключительная ситуация, на которую не стоит надеяться.

Возможно, он повторится. Возможно, нет. Если у вас нет времени гадать и вы не готовы рисковать, продавайте сейчас. Кроме того, если вы продолжаете пользоваться автомобилем, его техническое состояние становится хуже с каждым днём.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/DJKFZIM_Rb_Uwsz_Zo_Tq2_Qc_WSI_Ou_Bc_960_6298a8b2a2.jpg)

Ещё один важный момент — конкуренция. Если вы решили продавать сами, то столкнётесь с конкуренцией со стороны дилеров. Повторим, что дилеры сейчас стремятся избавиться от стоков. Они понимают, что машины дешевеют и не хотят терять деньги.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

## Какую цену вы получите за авто в CarPrice

**100% рыночную**. Это цена авто здесь и сейчас, основанная только на объективных факторах:

— юридический статус

— техническое состояние

— ликвидность модели

— тест-драйв

— реалии рынка

В 60% случаев наша цена не отличается от цен на сайтах объявлений. Каждый пятый автомобиль покупаем дороже.
**Цену поднимают**:

— оригиналы документов, не дубликаты

— один собственник

— второй комплект ключей

— запасная резина

— небольшой пробег

— популярность авто на вторичном рынке

— чистота покрытия и салона машины

— возраст авто 1–5 лет

— без ДТП

Иногда оцениваем авто ниже, чем на сайтах объявлений.
**Цену понижают**:

— дубликаты документов

— много собственников

— наличие штрафов

— грязный автомобиль

— большой пробег

— неликвидность марки и модели

— возраст старше 5 лет

— работа в такси и/или в каршеринге

<info>Так что если вы хотите продать авто быстро, безопасно и удобно, приезжайте к нам. Оценим ваше авто и предложим рыночную цену.</info>

## Содержание

1. Встреча с блогерами FeelAuto
2. Шаг первый: юридическая проверка
3. Шаг второй: осмотр и тест-драйв
4. Шаг третий: онлайн-оценка
5. Впечатления блогеров и отзывы подписчиков

Недавно в один из наших салонов пришли ребята с YouTube-канала FeelAuto — Евгений и Ратмир. Не рекламы ради, а чтобы продать автомобиль Ратмира. Ну и заодно разобраться, как устроена продажа автомобилей в CarPrice.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/P6z4_GWBXR_Da_Qjbu_Gio_Q341_CXD_Fw_960_c003c83ca2.jpg)

Знакомьтесь, это Евгений! Скоро он протестирует CarPrice.

В результате ребята сняли небольшой видеообзор. Выложить его мы здесь не можем из-за авторских прав, а вот рассказать о впечатлениях друзей — вполне!

## Шаг первый: юридическая проверка

Сначала менеджер CarPrice проверил юридический статус автомобиля Ратмира. Это занимает обычно 10–15 минут.

Менеджер смотрит по базам ГИБДД и ФССП, нет ли на машине штрафов, не числится ли она в угоне, не находится ли под арестом.

Мы покупаем машины со штрафами, так что их необязательно оплачивать перед визитом в CarPrice. Всё максимально честно: вычтем сумму штрафов из итоговой стоимости автомобиля.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/c_Ye_VR_Pw_F8z_A_If_JO_5a_I4_M2tckn_Mc_960_469bfbcf17.jpg)

Менеджер CarPrice подробно рассказывает, как устроен выкуп в CarPrice.

## Шаг второй: осмотр и тест-драйв

После юридической проверки переходим к осмотру авто. Мы осматриваем машины по собственной запатентованной системе. Оцениваем состояние автомобиля по десяткам параметров, фотографируем, снимаем видео и заносим все данные в специальную программу.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/d_CJ_Sz_N3_Tlpn_Wh_F_Ax_R_Uc_Um_JQR_8_Us_960_acf9be3b85.jpg)

Менеджер CarPrice фиксирует состояние салона.

Обратите внимание: машина Ратмира практически чистая. Есть разводы от снега, но это некритично. Если автомобиль чистый, видно реальное состояние покрытия.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/Ay_Gtuh_Ayh_Vn_Nnj2_EU_Gd3x5ffh_E_960_e1630b563a.jpg)

Менеджер CarPrice снимает на видео состояние покрытия.

Если автомобиль грязный, то сразу возникают подозрения: вдруг слой грязи и пыли скрывает серьёзные повреждения. Поэтому советуем всем автовладельцам перед визитом в [CarPrice](http://www.carprice.ru/?utm_source=drive2&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=drive2&amp;utm_content=1) заехать на автомойку.

<info>Если заранее заехать на мойку, осмотр пройдет быстрее, а состояние покрытия и кузова будет оценено точнее.</info>

Обязательная часть осмотра — проверка всех систем автомобиля.

Обычно осмотр занимает 30–40 минут. Во время осмотра владелец может присутствовать, задавать вопросы, комментировать. При желании владелец может остаться в салоне CarPrice и ожидать результатов.
![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/dz_XXF_v_Iju_Ttkx_VE_7_Ifwc_f_T6_Cg_960_c3f417d19d.jpg)

Менеджер CarPrice и Ратмир проводят тест-драйв.

Осмотр всегда завершается небольшим тест-драйвом. Менеджер CarPrice садится за руль и делает пару кругов вокруг салона. Проверяет динамику автомобиля, тормозную систему, рулевое управление, движение задним ходом, состояние подвески.

## Шаг третий: онлайн-оценка

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/c_Ye_VR_Pw_F8z_A_If_JO_5a_I4_M2tckn_Mc_960_bfa394f3b1.jpg)
Результаты осмотра и тест-драйва менеджер CarPrice занес в карточку автомобиля и опубликовал на онлайн-платформе. При этом тот же отчёт о состоянии машины сохраняется и в личном кабинете владельца.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/Mp_MGJAS_Dyl_Nk_Ii_G_Cj_Au3_GNE_5y_Jw_960_1b9ce23e1a.jpg)

До запуска аукциона остались считанные минуты.

Если раньше оценку запускал сотрудник CarPrice, то теперь такая возможность есть у автовладельца. Можно запустить процесс оценки авто дилерами прямо со своего телефона.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/d7_MWMA_Yxt_QDBO_7yw_Ep_Z_Mfbn3kc_M_960_0b7b771233.jpg)

В личном кабинете Ратмира появилась кнопка для запуска оценки.

После запуска за ходом оценки можно наблюдать на экране телевизора. Появляется «окошко» с фото машины, таймером, количеством ставок и ценой.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/Qdru_Zg_Xz_Et_E_Xu_Y_ln_AF_5_Ney4b_X0_960_5200328b55.jpg)

Менеджер показывает, как проходят онлайн-аукционы CarPrice.

<info>Доступ к покупке автомобиля на онлайн-оценке CarPrice есть только у проверенных дилеров. Это профессионалы автобизнеса, которые подключились к системе CarPrice, предоставили подтверждающие документы, внесли депозит. Они изначально настроены на покупку машин, это их заработок и бизнес.</info>

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/ognd_CXL_6hlk_P8_u_Xk_Yr1_Fq_By_P9_A_960_2479d035e8.jpg)

На экране отображаются: таймер, ставки дилеров, цена.

Менеджер сразу предупредил Ратмира, что в первые минуты не будет много предложений от дилеров. Потому что дилеры только изучают карточку и думают. Активность начинается к концу оценки.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/80do_UQ_Wqv_A9_Ys_Gq_I6_Aagc_PE_Ivkg_960_464cf066bb.jpg)

Оценка длится 20 минут. Но если интерес дилеров будет высок, время продлевается. Минимальная ставка — 1000 рублей, максимального лимита нет. Но каждая ставка должна быть выше предыдущей. То есть в CarPrice цена на машину гарантированно растёт.

## Впечатления блогеров и отзывы подписчиков

После онлайн-оценки Ратмир и Евгений поделились своими впечатлениями. По словам Евгения, CarPrice — это удобный инструмент для продажи автомобиля. **Это быстро, безопасно, деньги сразу**.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/WMEW_Dl_Gj_El_ZQQ_Ip_Bot3qat_BZ_7w_960_df77249c5d.jpg)

Автоблогер Евгений рассказывает о своих впечатлениях.

Ратмир тоже остался доволен. Он отметил креативность и современность подхода CarPrice к продаже авто, удобство, безопасность и профессионализм.

Оцените свой автомобиль прямо сейчас и записывайтесь на встречу в любой удобный салон CarPrice. Купим ваш автомобиль быстро, безопасно и выгодно.

Полезное об автомобильном рынке